Способы раскрутки на Ярмарке мастеров

Представьте, что вы въехали в новый многоквартирный дом и никого из соседей пока еще не знаете. Как сделать так, чтобы ваш въезд точно заметили? Начать двигать мебель, сверлить стены, затеять громкий ремонт? Еще можно зайти познакомиться к соседям и периодически здороваться с попутчиками в лифте.

Однако для того, чтобы в доме вас знали все, нужно стать значимым членом местного сообщества. Для этого надо будет перезнакомиться со всеми жильцами, пройтись по этажам, собирая подписи на что-нибудь полезное, громко и по делу высказаться на собрании. Собственно, на Ярмарке мастеров все то же самое. Чем активнее вы себя проявите, тем больше людей зайдут к вам в магазинчик. Вот советы, которые помогут вам в этом.

1. Начните с выкладывания новых работ 1–2 раза в неделю. Этим вы будете поднимать свою страничку вверх в каталоге.

2. Постарайтесь сопровождать каждую новую работу постом в блоге на Ярмарке мастеров. Там даже есть специальный раздел для этой цели – «Новости магазина».

3. Используйте блог как инструмент раскрутки, особенно если вы умеете ярко и эмоционально писать о своем творчестве. К тому же подписавшимся на вас людям будут приходить на почту уведомления о новых записях. Это будет лишним поводом к вам заглянуть. Еще один плюс ведения блога в том, что все блоги попадают в общий журнал Ярмарки мастеров, где вас также могут заметить потенциальные покупатели.

Здесь вы можете размещать отзывы, полученные при офлайн-продажах, рассказывать про необычные заказы и ваши пути их выполнения, делиться информацией о предстоящих мероприятиях (а потом рассказывать о том, как они прошли), выкладывать фотографии ваших публикаций в газетах, журналах и т. д.

4. Проводите в блоге различные акции и конкурсы, а также объявляйте о скидках или устраивайте аукцион. Они могут быть разных типов.

• «Конфетки». Объявите приз и попросите подписчиков прорекламировать ваш пост за возможность поучаствовать в розыгрыше этого приза. Очень хорошо работает, если призом выступает одна из ваших дорогих авторских работ. Кстати, можно сделать конкурс более творческим, если вместо рекламы участницы будут создавать коллекции с вашей работой.

• «Скидки». Оповещайте в блоге о скидке на какой-либо товар (в рублях или процентах от стоимости) и ждите продаж.

• «Аукцион». Назначьте начальную ценовую ставку на ваше изделие и далее смотрите, как желающие приобрести работу борются за нее, повышая ставки. Однако я лишь однажды видела успешный аукцион, но он был благотворительным. То есть автор и так бы отдал эту вещь почти даром. Если же ваша цель – заработать на аукционе, то будьте готовы к тому, что скорее всего этого не случится.

5. На Ярмарке мастеров есть и посещаемые разделы, регулярно просматриваемые творческим народом. Например, «Публикации». Однако, чтобы сюда попасть и получить большую порцию внимания, придется серьезно потрудиться. Дело в том, что этот сайт существует уже много лет, на многие темы уже написано не по одной статье. В «Публикациях» можно писать и статьи о заработке, о различных видах handmade, публиковать интересные подборки работ, фотографий, писать о дизайне и моде. Однако будьте готовы к тому, что статья может не пройти модерацию и вернуться в ваш блог. Поэтому постоянно пользуйтесь поиском, чтобы случайно не повторить чужой контент.

6. Еще один полезный и очень посещаемый раздел – «Мастер-классы». Вот тут я когда-то «оторвалась», опубликовав 15 мастер-классов!

При грамотно написанном мастер-классе вы получите не только приток посещений вашего магазинчика, но и вполне можете найти несколько новых учеников для очных или интернет мастер-классов. О том, как написать хороший фото мастер-класс, читайте в соответствующей главе.

Вот отзыв одной из моих учениц, получившей задание написать мастер-класс и выложить его на Ярмарке мастеров:

«Алиса, я была зарегистрирована на Ярмарке мастеров уже давным-давно, и ни одной продажи у меня не было. Но стоило мне опубликовать там мастер-класс, как за три недели случились уже 3 продажи. Я в приятном шоке!»

Очень прошу не писать вас мастер-классы, если вы пока еще слабо разбираетесь в материалах и техниках! И еще хочу уберечь вас от написания мастер-классов по другим видам рукоделия, поскольку в этом мало смысла. Комментирующие обязательно будут задавать вопросы по теме, и, если вы не разбираетесь в вопросе профессионально, это будет заметно.

7. Еще один творческий и довольно увлекательный способ продвижения ваших работ – составление коллекций. «Коллекции» – это раздел Ярмарки мастеров, куда попадают группы товаров разных мастериц, объединенных общей темой. Составлять такие коллекции может любой мастер, имеющий клубную карту.

Преимущества коллекций в том, что они повышают количество контактов с потенциальными клиентами. Кроме того, у них есть шанс когда-нибудь оказаться на главной странице сайта и провисеть там целый час. Учитывая посещаемость портала, можно сказать, что это очень хорошо!

Так как вам особо нет смысла продвигать других мастеров, никак не продвигая себя, я бы рекомендовала делать коллекции, включающие одну из ваших работ, и добавлять к ним изделия из других видов рукоделия. Делать коллекции из 12 декупажных работ – это все равно что отправлять своих клиентов к конкурентам.

Итак, берем за отправную точку одну из ваших работ, например шкатулку с осенним мотивом. Добавляем ее в коллекцию и даем будущей коллекции осеннее название и ключевые слова. Далее открываем в соседней вкладке каталог Ярмарки мастеров и вводим в поиск «Осень».

Наибольший шанс попасть на главную страницу Ярмарки мастеров имеют коллекции из разных видов рукоделия, которые при этом были бы собраны в одной цветовой гамме. Поэтому выбирайте для коллекции работы в тех же оттенках, что и ваша шкатулка. Вместе со шкатулкой в коллекции может оказаться какая-нибудь демисезонная одежда, авторская сумка, бусы, серьги, кожаный блокнот и т. д. Следите, чтобы работы смотрелись вместе гармонично и чтобы ни одна из них не выбивалась кричащими элементами (хотя, если это будет ваша шкатулка, вам это будет даже на руку).

8. На портале есть собственное сообщество. Оно представляет собой форум для общения и обсуждения вопросов рукоделия. Туда обязательно стоит заглядывать, особенно если вы преподаете. Там можно задавать вопросы о материалах и техниках, стать свидетелями рождения новых приемов, а также показать свой профессионализм, отвечая на вопросы новичков. Кроме того, там можно поделиться впечатлениями о выставках или мастер-классах в соответствующих рубриках, разместить анонс предстоящих событий.

9. Проявить себя на Ярмарке мастеров поможет и активное участие во всех мероприятиях, предлагаемых администрацией портала. Это могут быть конкурсы к праздникам, тематические недели. Внимательно следите за новостями Ярмарки мастеров, чтобы знать, какие ключевые слова у ваших изделий позволят вам занять более выигрышные позиции в каталоге, а также чтобы не пропустить свежие конкурсы.

В общем-то, все вышеописанные принципы применимы и для других сайтов, предназначенных для продажи рукодельных работ, коих существует несколько десятков. Правда, они не настолько удобные и посещаемые, как Ярмарка мастеров. Конечно, не помешает потратить день-два на заполнение анкет и размещение парочки работ и на других сайтах, но основной магазин лучше держать именно на Ярмарке мастеров.