Изучаем конкурентов и составляем свою программу

Также я рекомендую зайти в поисковую систему «Яндекс» и ввести запросы «декупаж курсы» или «декупаж мастер-класс» с припиской в виде вашего города, например «декупаж курсы в Перми». После чего следует внимательно изучить результаты поиска и сделать выводы по следующим вопросам.

Много ли в вашем городе мест, где преподают декупаж? Это специализированные рукодельные студии, магазины или кружки по интересам? Или это клуб выходного дня?

Как зовут мастеров, которые уже преподают декупаж в вашем городе? Сохраните себе контактные данные этих мастеров, чтобы изучить их странички в сети. Являются ли эти преподаватели настоящими мастерами по декупажу или нет?

На какие темы преподают эти мастера? Соберите себе в отдельный файл предложенные ими программы и фотографии результатов их работы. Обратите внимание на то, чему там учат: вещам или техникам?

Объясню, в чем разница: можно устроить

12 разных мастер-классов на тему «Декупажная тарелочка», меняя картинки и цветовую гамму («новогодняя», «свадебная», «старинная»). При этом техника будет одна – обратный декупаж. Новых знаний в этом случае с каждым новым мастер-классом ученик не получает. А можно сделать 20 мастер-классов о декупаже шкатулочек, но при этом каждый раз рассматривать разные техники: то кракелюры, то потертости, то морение и лессировку, а то имитацию малахита и т. д. В этом случае человек каждый раз расширяет свои навыки. (Но будьте готовы к тому, что чаще всего вы будете проводить базовое занятие для новичков.)

Всегда ли занятия строго тематические или есть занятия с темами «на выбор»? Тематические – это когда все пришедшие делают однотипные работы на одну тему. Темы на выбор – когда на одном занятии кто-то осваивает базовые навыки, а кто-то – уже продвинутые. Лично мне последний вариант кажется более удобным.

Когда идет тематическое задание, например «Часы с кракелюром», то всем ученикам одновременно нужны одни и те же материалы и инструменты. И помощь сразу всем ученикам при выполнении какого-либо сложного этапа, типа затирки кракелюра, становится невыполнимой задачей. А когда идут разные темы, то тут можно грамотно распределить время и усилия между учениками. Пока один грунтует, второму помогаешь с приклеиванием мотива. Пока третий подрисовывает, с четвертым смываешь кракелюр. При этом занятия получаются индивидуальными, да и слушателям интереснее, ведь они видят многообразие техник вокруг себя, и им уже хочется освоить дополнительные темы.

На мой взгляд, не стоит бояться того, что ученик подсмотрит у соседа, как делается техника, и сам уже не придет на подобное занятие. Наоборот, это наилучшая реклама.

И еще один немаловажный аспект: если ждать, пока наберется 6–8 желающих на какую-либо тему, можно в процессе ожидания кого-то потерять. Ведь некоторые клиенты хотят освоить тему здесь и сейчас, поэтому, если вы не можете им предложить эту тему в ближайшее время, они могут пойти к кому-то другому. При «сборном» подходе вы всегда можете сказать: «Да, вы пройдете эту тему на ближайшем занятии во вторник или в субботу». Именно таким образом мне удавалось всегда иметь от 4 до 10 учениц два раза в неделю в течение двух лет (за исключением лета). И мне кажется, что в маленьких городах такой подход к проведению мастер-классов будет иметь больший успех.

Каков уровень цен на предлагаемые мастер-классы? Ценится ли вообще обучение декупажу в вашем городе? Запишите себе диапазон цен.

Продаются ли в вашем городе занятия по отдельности или сразу курсом из нескольких занятий? На курс обычно цена ниже, но и меньше людей записывается. На отдельные занятия цена выше, но набирать людей придется каждый раз, при этом на занятие по теме «Декупаж часов» может прийти 15 человек, а на «Декупаж тарелочки» – 3.

Какие результаты получают ученики? По фотографиям работ учеников можно сделать много выводов об уровне профессионализма преподавателя. Возможно, этот человек сам делает замечательные работы, а вот как преподаватель он слабоват.

Каково максимальное число человек, которых преподаватель берет на занятие? Некоторые мастера могут эффективно преподавать, уделяя время лишь 3 ученикам, а кто-то успешно проводит мастер-классы и на 15 человек.

Количество людей, которое вы сможете «потянуть», во многом зависит от вашего темперамента. Главное при этом, чтобы каждому ученику хватило вашего внимания и он увидел достойный результат своих стараний. В моем случае оптимальное количество людей – 6–8.

Что преподаватели просят принести с собой на занятие? За счет этого аспекта можно не только хорошо «играть» со стоимостью занятий, но и обрести дополнительные проблемы. Например, первое время я просила приносить на мастер-классы набор кисточек, посудную губку, фен и ножницы, при этом не намного снижая цену на мастер-класс. Но, как правило, большинство учеников приносили не те кисточки, не такую губку, а фен и ножницы забывали. Поэтому позже я стала делать наборы из кистей на продажу для своих учеников, а на время занятия выдавала им свои инструменты.

Используют ли преподаватели раздаточный материал? (Распечатанные методички, например.)

Когда вы досконально изучили предложения ваших конкурентов в городе, подумайте над тем, что нового можете предложить вы как преподаватель. Для этого нужно будет составить собственную программу, ориентируясь на те материалы и заготовки, которые есть в городе или которыми вы можете обеспечить клиентов самостоятельно.

Составление программы для курса по декупажу

Для начала следует определиться: с кем вы будете работать?

Это может быть, например, программа базового сопровождения ученика с нулевым уровнем знаний до уровня профессионала. Согласны ли вы раз в две недели проводить базовое занятие для новичков? Если согласны, тогда это вариант для вас. Или в вашем городе уже есть занятия для новичков и вы бы хотели преподавать только продвинутые и дорогие техники для людей «в теме»?

Составляя собственную программу, обязательно добавьте темы и техники, которых у конкурентов нет. Далее приводится пример программы курса для начинающих по декупажу:

Курс «Декупаж»

Рассчитан на 10 занятий. Уроки можно посещать на выбор, но для новичков присутствие на первом занятии обязательно. Занятие длится 3–3,5 часа.

Занятие 1. «Основы декупажа».

Подготовка различных поверхностей, грунтовка, наклеивание.

Отличия в использовании декупажных карт и салфеток.

Практическая работа: декупаж деревянной доски.

Занятие 2. «Декупаж на стекле».

Практическая работа: декорирование подарочной бутылки шампанского или вазы. (Бутылку или вазу клиент приносит с собой.)

Занятие 3. «Обратный декупаж на стекле».

Подготовка поверхности, принципы работы при обратном декупаже. Применение контуров.

Практическая работа: обратный декупаж прозрачной тарелки с использованием контуров. (По желанию клиента можно добавить 1-шаговый кракелюр на фон.)

Занятие 4. Особенности работы при декорировании картона, фарфора, металла и воска.

Декупаж свечей методом «горячей ложки». Применение контуров и других материалов по свечам.

Практическая работа: декупаж свечей.

Занятие 5. Использование кракелюрных составов: одношаговые составы.

Техника «отслаивающейся краски».

Практическая работа: декорирование коробочки с использованием одношагового кракелюра.

Занятие 6. «Использование двухкомпонентных кракелюрных составов. «Проявление» трещинок».

Практическая работа: декоративная рамка для фотографии.

Занятие 7. «Художественный декупаж. Создание теней и растушевки при помощи акрила и пастели».

Практическая работа: панно.

Занятие 8. «Часы своими руками из пластинки».

Особенности грунтовки гладких поверхностей, сборка часового механизма.

Практическая работа: часы.

(По желанию клиента можно добавить 2-шаговый кракелюр.)

Занятие 9. «Декупаж вазы с матированием стекла и художественной растушевкой».

Практическая работа: ваза.

(Прозрачную вазу клиент приносит с собой.)

Занятие 10. «Шебби-шик на зеркале. Техника создания потертостей».

Практическая работа: зеркало.

Кстати, помимо основной программы, я бы рекомендовала изредка проводить дорогостоящие занятия с эксклюзивными темами. В вашей программе их должно быть около 10–20. Тогда вы будете знать, что предложить вашим постоянным «продвинутым» ученикам, когда они пройдут основной курс.

Также придумайте 2–3 темы «условно бесплатных» двухчасовых занятий, которые бы стоили очень недорого (150–300 рублей), но при этом собирали бы большое количество людей на дружеские посиделки.

Этакий «хобби-клуб за чаем», который с точки зрения творчества не дает насыщения. Пусть люди сами принесут что-нибудь вкусненькое к чаепитию. Такие массовые мероприятия обычно проходят очень ярко и динамично, вы сразу получаете очень много отзывов и фотографий результатов работ участников. Обычно на такие посиделки постоянные клиенты приводят своих друзей. Некоторые из новоприбывших потом остаются с вами и на основной курс. Здесь главная цель даже не обучение, а творческая вечеринка, на которой бы ваши клиенты перезнакомились, сблизились и захотели бы встретиться вновь.

Темы условно бесплатных занятий могут быть следующими:

• Мини-дощечки и медальоны, магнитики, брошки, заколки, кулоны с декупажем.

• Маленькие стеклянные подсвечники или пепельницы.

• Декупаж небольших свечей (ХЕМШЁ из Икеи).

• Декупаж мыла.

• Рамочка с кракелюром или потертостями.

И так далее.

Моих участниц тренинга «Как организовать курсы декупажа в своем городе» очень интересовал вопрос, как назначать цену своим занятиям. Здесь вам для начала нужно рассчитать примерную стоимость материалов и инструментов, затраченных на мастер-класс, приплюсовать стоимость аренды помещения, а потом добавить свою часть прибыли, которую вам хотелось бы получить с проведенного занятия.

Поначалу эта часть может быть совсем небольшой, но, набрав опыта и определенной уверенности в преподавании, цены можно поднять.

Я на начальном этапе ставила очень низкие цены (если в среднем по городу базовый мастер-класс стоил 500 рублей, то у меня его цена составляла 350). Это было сделано специально, чтобы набрать больше отзывов и фотографий результатов учениц.

Кстати, иногда ученицы желают сделать декупаж своей заготовки. В этом случае вы можете предложить им скидку.